ZBUDOWANIE INTENSYWNEJ DYSTRYBUCJI

Wiele marek wprowadzanych na rynek polski dopiero „startuje”, wobec czego ich producenci przede wszystkim dążą do zbudowania intensywnej dystrybucji i do uświado­mienia klientom istnienia danej marki, a wówczas wydatki na reklamę są wyjątkowo wysokie; w odniesieniu do no­wych marek np. firma Colgate-Palmolive stosowała swego czasu następujące zasady budżetowania: o reklama w pierwszym roku wprowadzania na rynek jest dwukrotnością osiągniętego zysku brutto, o reklama w drugim roku jest równa połowie osiągniętego w nim zysku brutto, o reklama w trzecim roku (i każdym kolejnym) jest równa 30% osiąganego zysku brutto.Inne zastrzeżenie, jakie można mieć do tej metody, to fakt, iż nawet w tej samej branży różne firmy, w zależności od przyjętej strategii marketingowej, konstruują swój budżet reklamy na podstawie różnych procentowo wskaźników udziału reklamy w obrotach firmy.