Decyzja w zakresie zdefiniowania celu reklamy i decyzja o wyborze docelowej grupy odbiorców oraz ustalenie obietnicy muszą się opierać na informacjach czerpanych z różnych źródeł. Wiele przydatnych informacji „leży” w zasięgu ręki i dostęp do nich jest stosunkowo niedrogi. Przede wszystkim należy sięgnąć po dokumenty zgromadzone w dziale księgowości firmy. Można z nich wysnuć wiele pożytecznych wniosków. Przykładowo, producent dóbr przemysłowych może określić udział największych odbiorców w obrotach (zyskach) firmy. Możliwe jest też zbadanie udziału poszczególnych rynków geograficznych (województwa, makroregiony) w obrotach firmy, co pozwoli, z jednej strony, zidentyfikować odbiorców reklamy, a z drugiej — ustalić jej zasięg geograficzny.