Zwykło się uważać, że apele racjonalne, w których konkretne korzyści oferty firmy są przedstawiane „krok po kroku”, należy stosować w przypadku produktów o wysokiej cenie jednostkowej, kiedy to ryzyko dla kupującego (możliwość dokonania błędnego wyboru) jest duże. Dlatego też podejście typu „wyjaśnij klientowi, dlaczego” jest stosowane w reklamie samochodów, sprzętu domowego, dóbr przemysłowych. Z kolei w reklamach gumy do żucia, napojów chłodzących czy dezodorantów należy apelować do uczuć kupujących, starając się uaktywnić ich podstawowe pobudki działania (strach, duma, poczucie winy itp.). Produkty te, kupowane dla natychmiastowej, osobistej przyjemności, są na tyle tanie, że ryzyko nietrafnego wyboru me jest aż tak duże.
RACJONALNE KUPOWANIE
